郑伊健,荔波,明日边缘

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从业于企业银行信用贷款服务。

混迹于企业股权融资对接咨询。

大家好,我是企业融资顾问吴天契约驸马。

跟很多创始人朋友沟通霍明亮律师过,发现很多人普遍都有这样的一个困惑:“我的项目这么好,可是为什么投资人就是王二妮老公李飞简历不愿意投我呢?”

VC手里大把的钱等着投出去,创业者的项目嗷嗷待哺,更是求“钱”若渴。双方都有强烈的交易意愿,按说投融资应该能很容易达成。可为什么大部分项目,都走不到签署投资协议那一步呢?

尤其对于大部分创业者,似乎一直都在被VC拒绝。甚至投递出去的商业计划书,连个回音都没有。在这种情况下,创业者连为什么被拒绝的都不知道。

VC(包括天使投资、PE)不肯投资,可能是因为创业者的原因,也可能是因为他们自身的原因。

一、创业者原因

1、项目不够好

VC是盈利机构,并且对盈利的预竹甲虫期很高。这就要求他们,必须找到最有前景、郑伊健,荔波,明日边缘最能赚钱的项目进行投资。所以,一般的项目是入不了他们的法眼的。

有的项目也能赚钱,但市场空间、发展潜力却不够。这样的项目尽管也不错,但却无法支撑VC的商业模式,他们是不能投资的。

2、团队不够强

很多投资人都说,投资就是投人,这话很有道理。

不管项目规划的多么好,最终都要靠人去实现。并且,有能力的人,还可以弥补项目本身的不足。所以,二流的项目蔡喜宏,也能在一流的团队手里,做的风生水起。但一流的项目,却可以做砸在三流的团队手里。

如果是早期项目,那团队的重要性就更大了cliphayho。因为早期的话,项目还没有成型苏眠钟南衾,很难评估和考察,能看的只有团队。

3、价值未尽展

是金子总会发光的。

但在它发光之前,是没有人认可它的价值的,更不会花高价购买它。

有的项目很好,团队也很棒,可创业者并没有把亮点和价值充分挖掘出来,并以合适的方式展示给VC,根本引不起他们的注意。

创易遥重生文业者不能抱怨说,投资人没眼光、不识货。他们每天要看那么多项目,你不能指望他们每个都帮着你找亮点。这个工作还是要自己来做,机会要靠自己去争取。

4、作风合不来

股权结构和股东关系,是企业中较核心的问题,对企业的经营影响深远。所以,有经验的创业者,在选择合作伙伴时会很慎重。

VC投资一家企业后,就是这个企业的股东了,并且享有很多特殊的权利。如果双方行事风格格格不入,那就会造成很大的麻烦。

在与VC接触时,有的创业者感觉对方的作风很难接受或认可。基于对双方未来关系的顾虑,也会主动放弃向对方融资。

5、条件谈不妥

由于没有抵押,股权投资的风险很大。所以在VC给创都阳鳗鱼业者的Term徐帅春 Sheet(投资条款清单)和投资协议中,有很多保护投资人的条款。

每家机构的文本不同,其中有的条款合理,有的不太合理。如果有的条款创业者无法接受,双方就要谈判,但投资人有自己的底线。

有些关键条款,创业者如果谈不到可以接受的范围,也可能会放弃融资。

应该说,VC不肯投资,大部分时中华大排档候,还是出于创业者方面的原因,尤其是项目和团队的原因。

如果项目和团队都很好,创业者其他方面也没问题,但VC还是不肯投资,那可能就是出于VC方面的原因了。

二、投资人原因

1、骗子投资人

如果你不幸遭遇了骗子投资人,那他们是不可能投资你的。不但不会投资你,还有可能会从你这里骗走一些东西。

大部分骗子是为了骗钱,主要方式是以巨额投资为饵,要求你去做各种评估报告或法律意见书等。但也有些是为了骗创意、商业秘密等。相对于单纯骗钱的,这一类的更难识别、更为恶劣、也更难以防范。

2、恶劣投资人

真的投资人中,有的对创业者很友好,但也有些很恶劣。

他们并不是没有钱,也不是不想投资好项目。但有时候为了最文徽明习字大程度的规避自己的风强力透骨膜险情燃芦苇沟,可能会用一些特殊的方法。这些方法尽管把自己的风险降低了,但却加大了创业者的风险。

有这样一个案例。

有家创业公司,与某投资机构签订了Term Sheet(投资条款清单)。投资人在其中要求了很多特殊的权利,但签了之后一直没有往下推进,而是一直等着。

等什么呢?等这个项目能不能做起来,等着看有没有其他投资机构想要投资。

如果有的话,就可以利用条款主张优先权利,或要求更低的价格。

如果没有,就放弃这个项目。到时候,该创业公司的商誉必然会受影响,但该投资机构是不会顾虑这些的。

3、钱已投完

投资人的钱不是无限的。每支基金都有相应的额度,投完了也就没有了(况且还要留一部分对已投项目做追加投资)。

要想继续投资,就要募集新的基金。但新基金不是说募就能募起来的。洪发直播室对大部分投资人,这都是一项艰巨的任务。即使能募起来,也需要时间。

在原基金投完、新基金募起来之前,投资人是没有钱可以投资的。但他会告诉你吗?会告诉市场吗?当然不会,否则他就没法做下去了。

他会继续参加各种活动诸禄山,继续看项目,继续见各路创业者,但他不会投资。

4、与你不匹配

每乐弛新车报价家投资机构,都对投资领域、阶段、金额等,有自己的定位。如果你的项目与他们的定位不适应,那他们是不会投资的。

各机构所关注的领域不同,一般对所设定领域之外的项目,是没有兴趣的。

太早的项目,VC也没有兴趣。比如很多所谓的项目,只是一个创意,还停留在思想层面。这样的项目找VC融资很难,除非你有过成功的创业经历。否则,只能去找天使投资,或熟悉你、信任你的亲友们。

还有就是金额,投资机构要分散风险,又要控制数量,所以会设定一个投资的数额范围。比其设定的金额太大或太小的项目,他们都不会投。

5、眼力不够好

投资人每天看很多项目,一般眼光都很犀利。但即使是最资深的投资人,也有看走眼的时候。

所有投资人,都错过过好项目。甚至是知名投资人,错过的是QQ、谷歌这样的项目,并且不只一次。

所以,即使投资人不看好你的项目,也没必要沮丧,他们并不是永不出错,也会有看走眼的时候。只要自信自己的项目足够好,就尼麦兹修士应该坚持下去。

知道原因,是为了找到症结所在,然后对症下药,采取针对性的措施。

项目不好的改造项目,团队不强的优化团队。如果是投资人的原因,则动漫小萝莉多做点功课,避开不合适的投资,找到更匹配的投资人。

只有这样,分析这些原因才有意义,也才对融资工作能有所帮助。

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